매출이 가장 높았던 달,
통장에 57만 원이 남았습니다.
그 원장님은 지금 강사 없이 혼자 400명 이상을 가르칩니다. 그 사이에 바뀐 것은 강사 수가 아니었습니다.
매출이 나쁘지 않은데 통장이 비는 학원에는 대체로 같은 셋이 있습니다.
강사가 나가면 학원이 휘청입니다
수업도 학부모 관계도 강사에게 묶여 있어서, 퇴사 한 번에 반이 흔들립니다. 강사 이탈이 곧 매출 이탈입니다.
월급 주고 나면 남는 게 없습니다
인건비가 순수익을 다 먹습니다. 규모를 키워도 통장은 그대로입니다. 확장할수록 위험만 커집니다.
강사 관리에 원장 시간이 다 갑니다
채용, 태도 관리, 눈치 보기. 정작 원장이 해야 할 일은 계속 뒤로 밀립니다.
이건 원장님이 부족해서가 아닙니다. 구조가 그렇게 되어 있으면 누가 해도 그렇게 됩니다.
강사를 늘린 게 아니라, 강사가 하던 자리를 시스템이 대신하게 했습니다.
| 항목 | 강사 의존형 | 1인 관리형 |
|---|---|---|
| 인건비 | 순수익의 절반 이상 | 매출은 유지, 인건비는 최소 |
| 강사 이탈 | 곧바로 매출 이탈 | 시스템이 관리하니 흔들리지 않음 |
| 원장 시간 | 대부분이 사람 관리 | 반복 업무를 덜어 시간을 되찾음 |
| 확장 | 키울수록 위험만 커짐 | 수익률이 가장 높은 구조 |
문건 원장님은 지금도 강사에 기대지 않고 1인 관리형으로 400명 이상을 지도하고 있습니다. 이론이나 남의 사례가 아닙니다.
원장님의 시급은 얼마입니까.
부트캠프에 오시기 전에 이것만 계산해 보셔도 답이 보입니다. 입력하신 숫자는 이 브라우저에만 남고 아무 데도 전송되지 않습니다.
두 칸을 채우면 원장님의 시급이 나옵니다.
어떻게 했는지를 그대로 보여드리는 자리입니다.
요약해 드리는 자리가 아닙니다. 실제 학원 화면을 그대로 엽니다.
150명 이상의 원장님들이 신청 후 듣고 계십니다.
당일 저녁, 방에 올라온 말들입니다.
부탁드려 받은 것이 아니라 원장님들이 각자 돌아가는 길에 남기신 글입니다. 원문에서 옮겼습니다.
“세미나를 들으면서 반성도 하고 찔리기도 참 많이 찔렸는데 많은 것을 얻고 배우고 가면서 참여하길 잘했다는 마음뿐이네요. 배운 내용 열심히 적용하여 더 알토란같이 우리애들 더 잘 챙겨서 더 벌어보겠습니다. (…) 제 개인적으로는 1000만원 짜리라고 생각하지만 세미나 현실비용을 반영하여 진짜 200만원이었어도 꼭 참여했어야 했다고 생각합니다.”경북 · 영어 학원
“오랜만에 가슴과 머리가 뜨거워지는 세미나였습니다. 1인 원장으로 관리형으로 구멍가게 수준으로 운영하고 있었는데 새로운 비젼도 보았고 무엇이 부족했고 앞으로 뭘 해야할 지 생각하느라 머리가 터질 것 같아요. 하지만 너무 기분 좋은 머리아픔이라 행복합니다. 아이들이 관리받고 있다는 느낌, 그거 하나만이라도 제대로 해보겠습니다.”
청주 · 영어 학원“부트캠프 가기 전, 솔직히 반신반의했어요. 3시간짜리 강의에 얼마나 담길까 싶었거든요. 근데 제 오산이었습니다. 제게 가장 크게 다가온 것은 시스템이었어요. 감으로 운영하는 부분이 하나도 없더라고요. 알면서도 못 하는 것과, 알고 끝내 해내는 것 사이의 거리를 몸으로 보여주신 분이라는 게 정말 인상적이었습니다.”
서울 · 수과학 학원“한달 쉬겠다는 아이를 전 같으면 그러라 무심히 대답했을텐데 잡아보았고, 잡았네요! 저 이전이면 절대 안잡았거든요. 내신만 하겠다는 애도 오라 했어요. 부트캠프 이전이면 다 안했을 일입니다.“
경기 · 영어 학원“모든 걸 한꺼번에 관리형으로 바꾸는 건 제 성격상 무리일 것 같고, 일단 지금의 강사 체제는 유지하면서 수업은 선생님들이, 숙제나 채점·테스트·피드백 같은 부분은 시스템으로 관리하는 하이브리드 형태로 조금씩 바꿔보려고 해요. 무엇보다 앞으로 우리 학원을 어떤 방향으로 가져가야 할지까지 생각해보게 됐네요.”
경기 · 영어수학 학원“특히 시간과 수업 구조를 세밀하게 나누는 ‘쪼개기’ 방식이 가장 인상 깊었습니다. 학생의 등원 시간과 수업 흐름을 촘촘하게 설계하면 한정된 공간에서도 더 많은 학생을 안정적으로 관리할 수 있다는 점이 큰 도움이 되었습니다. 학원 공간과 수업 구조, 시간표를 어떻게 구성해야 할지 고민하고 있는 저에게는 정말 현실적인 힌트가 많았습니다.”
전북 · 영어 학원“세미나가 끝나고 보통 잘 들었다, 잘 배웠다 하고 끝나는데 대장님 껀 항상 뵙고 오고 나면 제가 움직이게 만들어요. 들썩들썩 뭐라도 사부작 사부작 하게 만드는 힘을 주십니다.”
대전 · 영수 학원“오늘 부트캠프를 통해 그동안 하고 싶지만 막막했던 관리형 학원을 우리 학원에 어떻게 적용할 수 있을지 구체적인 그림이 그려지기 시작했습니다. 그래서 생각만 하지 않고 쪼개기부터 학원에서 바로 실행해보려고 합니다. 어렵다고 막막하다고 피하고 가만히 있지 말고 무작정 움직여보자, 다시 열심히 일하고 싶어졌어요.”
전주 · 영어 학원“오늘 숙제 가득 안고 돌아왔습니다. 우리 애들를 위해 내가 할일이 많고만. 머리속에 그 목록을 새기며 돌아왔지요. 학습 플로우를 더 촘촘히 짜되 아이들이 멈춰 스스로 생각할 기회와 시간을 주게 하는게 역시 핵심이다. (…) 불안감이 아닌 이렇게 저렇게 하면 되겠다라는 동기와 희망 가지고 돌아왔습니다.”
대전 · 영어 학원“특히 백지테스트에서 깜짝 놀랐는데요. 단순한 개념 암기를 넘어 아이들 스스로 사고하고 답을 찾는 과정을 이끌어 내도록 하는 모습이 인상적이었습니다. 단순한 툴 사용이 아니라 각 아이들의 모든 학습과정을 고민하고 연구하셨음이 눈에 보이더라구요. 단 2시간의 세미나였지만 저에게는 몇개월 혹은 몇년의 노력과 공부가 필요하겠구나를 절실히 느낀 하루였네요.“
경기 · 영수 학원“판교로 올라가는 아침에는 어떤 세미나일까 궁금함으로 설레였는데 대구로 내려가는 지금은 세미나에서 배운 인사이트들을 적용해볼 생각에 또 설레이면서 가고있습니다. 오늘 세미나 어땠냐는 지인의 연락에 오늘 이 시간이 너무 아깝지가 않았다고 답했거든요.”
대구 · 영어 학원“세미나 이틀 전부터 너무 심하게 아파서 가야 하나 말아야 하나 고민하다 그래도 가서 보고 느끼고 오겠다는 일념 하에 억지로 몸을 일으켜 나갔습니다. (…) 이번 세미나를 계기로 좀 많이 정리되고 많은 인원을 효율적으로 관리해 나가는 클루를 얻은 것 같아요. 이번 세미나 계기로 인원 더블될 수 있도록 함 노력해볼게요.”
경기 · 영어 학원“지난 번 세미나 멤버들과 새로이 참여하신 원장님들 사이에 정보의 비대칭성을 해소하기 위한 서사부터 시작하여 새롭고 알찬 정보들로 채운 중후반으로 구성을 하셔서 균형을 잡으신 걸 보고 많은 고심의 과정이 있으셨구나 싶었습니다. 그렇기에 예닐곱번을 갈아 엎어가는 과정이 있었던거구나 하고 느꼈습니다.”
인천 · 영어 학원“저는 오늘 늦어서 절반만 들었습니다. 그런데 그 절반 안에서도 다시금 적용해야 할 것들을 찾았습니다. 알면서도 실행하지 않은 저의 모습을 반성했습니다. 문건 원장님의 삶을 통해 학원에 녹여낸 시스템이 모든 원장님들의 학원에 녹아들 수 있을 것 같음에 감사했습니다.”
서울 · 수학 학원위드방 원장님들만 들으실 수 있습니다.
위드방은 학원을 직접 운영하시는 원장님들만 계신 자리입니다. 그래서 아무나 들어올 수 없고, 그게 이 방의 값어치입니다.
들어오시는 길은 열려 있습니다. 아래 오픈 채팅방에서 지역과 학원명을 남겨주시면, 확인 후 안내드리겠습니다.
클바 오픈 채팅방 들어가기 원장 확인 후 위드방 초대를 개별로 드립니다